Сельхозтехника, которую мы выбираем

Предприниматели в сельском хозяйстве давно разбились на два лагеря: сторонников импортной техники или отечественной. Казалось бы, при выборе нужно ориентироваться на соотношение цена-качество. Но на деле все несколько сложнее, и надо учитывать намного больше факторов. Генеральный директор ГК «Дойче Аграр Группе» Павел Мурашов рассказал, что большинство представителей малого и среднего бизнеса в сфере сельского хозяйства свое предпочтение отдают все-таки импортной спецтехнике.

 

– И основные критерии здесь, конечно же, это наличие, цена и технологии. В зависимости от конкретной ситуации на мировом рынке эти критерии могут меняться местами по степени значимости. И по мнению Павла Мурашова, в ближайшее время при выборе техники среди множества брендов решающую роль будут играть… сроки поставки.

 

Мировой рынок сельскохозяйственной техники в последние месяцы демонстрировал положительную динамику, и общий спрос на сельхозтехнику по-прежнему очень высок. Однако в ближайшие месяцы этот рост, скорее всего, резко прекратится из-за трудностей в логистике и увеличения стоимости сырья (например, скачок цен на металл и электронные компоненты мы заметили даже на бытовом уровне). Эксперты прогнозируют множественные срывы сроков поставки техники покупателям, и поэтому в ближайшее время при выборе сельскохозяйственных орудий российские аграрии будут отдавать предпочтение тем брендам, которые смогут обеспечить минимальные сроки поставки.

 

Если говорить о покупке почвообрабатывающей техники, здесь тоже чрезвычайно актуален вопрос эффективности выполняемых ею работ, и каждый фермер год от года ищет технику, оптимальную для своих нужд.

 

Очевидно, что одного только грамотно проведенного сева недостаточно, чтобы обеспечить успех посевной кампании. Огромное значение имеет состояние почвы, причем даже если изначально оно благоприятно для обработки, то от негативного воздействия техники все равно не застрахована. Многие фермеры не раз сталкивались с явлением переуплотнения почвы – эта проблема становится все более актуальной в наш технологичный век, когда производители техники в погоне за улучшением характеристик выпускают машины с высокой мощностью и с широким захватом. Впоследствии это затрудняет обработку почвы и даже сказывается на урожайности.

 

Об этом вопросе позаботилась известная норвежская компания Kverneland, разработчики которой создали ряд моделей, изначально предназначенный для условий российских полей. Они разрушают плужную подошву и тем самым эффективно борются с переуплотнениями, позволяя не портить низкие плодородные слои, обрабатывая их с гораздо меньшей интенсивностью.

 

Кроме того, немаловажную роль при выборе техники играет возможность получения субсидий на возмещение части затрат на её приобретение. Также аграрии придают большое значение тому, входит ли предлагаемая техника в различные программы лизинга, госпрограммы на федеральном и местном уровне.

 

Выбирая технику среди отечественных брендов, фермеры нередко отдают предпочтения тем моделям, где многие узлы импортного производства или сделаны по иностранной технологии. Объясняется это тем, что такие агрегаты реже выходят из строя в период гарантийного срока.

 

Конечно, стоит учитывать, что данные факторы могут колебаться/меняться местами в зависимости от конкретного региона. В регионах с наиболее плодородными почвами и благоприятными погодными условиями прибыль от сельскохозяйственной деятельности относительно выше, и фермеры охотно покупают дорогую импортную технику. Там же, где маржа значительно меньше и высоки риски скудного урожая, фермеры стараются покупать технику «попроще».

 

– Какие запчасти подбирают аграрии для своей техники? Оригинальные или аналоги? От чего это зависит?

 

– Вопрос о выборе производителя запасных частей очень интересный. Тут тоже ситуация двояка: когда речь идёт о срочном ремонте в самый пик сезона, когда техника буквально «встала» посреди поля – решение принимается всегда в пользу самых срочных и гарантированных вариантов. Ведь нередко каждый день простоя техники – это реальная потеря денег. Именно поэтому мы всегда рекомендуем фермерам заблаговременно наполнить свои склады хорошим запасом самых надежных комплектующих, чтобы в дальнейшем не зависеть от сроков доставки, прохождения таможни, переменчивых цен и прочих факторов.

 

Разумеется, оригинальные запасные части имеют гарантию от производителя и чаще намного эффективнее показываются себя в процессе эксплуатации. Большую роль играет состав металла – это очень влияет на износостойкость. Разумеется, это неприятно сказывается на цене, но в долгосрочной перспективе такие вложения оправдывают себя.

 

Используя более качественные комплектующие, вы снижаете риски поломок, реже прибегаете к помощи сервисных специалистов, застрахованы от простоев техники.

 

Не каждый производитель неоригинальных запасных частей может похвастаться таким высоким качеством продукции. В результате получается, что относительно низкая цена компенсируется более частой потребностью в её замене и ремонте. Однако для определенных бизнес-моделей такой режим вполне удобен – например, тем, что сумма разового платежа ниже и менее ощутима в основном денежном потоке.

 

На своём примере можем сказать, что поиск достойного поставщика неоригинальных комплектующих требует много ресурсов: как времени, так и денег на каждый «эксперимент». За долгие годы мы разработали наиболее надежный пакет брендов, в качестве продукции которых уверены. Но ведь не каждый предприниматель может позволить себе такое расточительство. Поэтому мы рекомендуем фермерам либо обращаться напрямую к производителю оригинальных запасных частей, либо к наиболее надежным дилерам, кто готов сформировать наиболее адекватный комплексный подбор как оригиналов, так и не оригиналов, зная особенности каждого производителя.

 

– Охотно ли сегодня аграрии (малый и средний бизнес) пользуются услугами сервиса техники? Встречаются ли в вашей практике случаи "самоделок", которые приходится исправлять?

 

– Как правило, представители мелкого бизнеса в сельском хозяйстве привыкли рассчитывать только на свои силы, и поэтому обслуживают технику тоже самостоятельно. Тем более, в их случаях парк техники достаточно невелик и позволяет ограничиться совсем небольшим штатом специалистов или даже просто более углублённым обучением собственных механизаторов. К счастью, сейчас уровень сельскохозяйственной техники намного выше, чем раньше, и ей вовсе не требуется круглосуточное обслуживание и поддержание, как когда-то.

 

Мастера охотно и с интересом изучают новую сложную технику, без проблем берутся за самостоятельный ремонт там, где неполадка очевидна. Но когда речь заходит о сложных ремонтах: электроника, двигатели, специфические узлы – разумеется всегда прибегают к услугам отдельно обученных сервисных специалистов. Всем понятно, что есть вопросы, где такие риски просто неуместны, и нередко попытка «починить самому» потом капитально выводит технику из строя и обходится потом в разы дороже.

 

Если говорить о более крупных хозяйствах среди наших партнёров, то они чаще обращаются к услугам сервисных специалистов, ведь уровень компетенции наших инженеров позволяет существенно сократить время на устранение неполадки, а это значит, что техника быстрее вернётся в эксплуатацию и снова начнёт приносить деньги. Не говоря о том, что и самой техники намного больше.

 

В целом рынок продуктов и услуг в сфере сельскохозяйственной техники сейчас настолько интенсивно развивается, что предприятие любого масштаба без особенных затруднений сможет найти для себя наиболее подходящего поставщика, сервис и формат сотрудничества. Единственное, что мы можем порекомендовать всем – искать наиболее гибких и надёжных партнёров, проверенных годами. Только в этом случае вы сможете быть уверены в качестве товара, услуги и безопасности всего своего бизнеса.

 

Вопросы задавала Людмила Старостина

 

Читайте также:

 

• Техника на молочной ферме: необходимость или приятное дополнение?
• Фитофтороз и альтернариоз: серьезная угроза картофельным полям
• Дроны в сельском хозяйстве
• Роботизированное агрохимическое обследование
• Гаджеты выходят в поле: сельское хозяйство страны стоит на пороге инновационных изменений
• Четыре этапа возрождения плодородия на «убитом» поле