Уход Corteva Agriscience: вызов отечественному семеноводству

Corteva Agriscience – одна из тех глобальных компаний, которые плотно охватили российский рынок и пришли сюда, казалось бы, надолго. Corteva не только продавала в Россию семена всемирно известного бренда Pioneer, но и доверяла отечественным предприятиям Юга России и Центрального Черноземья процесс элитного семеноводства подсолнечника и кукурузы с последующей калибровкой, доработкой и упаковкой на двух российских заводах, в Белгороде и Ставрополе. В последнее время семена от Corteva Agriscience занимали уже более двух миллионов гектаров российских посевов: их продажи в нашей стране в 2021 году превысили миллион посевных единиц в год, и спрос на семена до последнего времени только возрастал. В России от семеноводства до упаковки до последнего момента производилось 18 гибридов бренда Pioneer: 13 – кукурузы, 4 – подсолнечника, 1 – рапса. Словом, Corteva Agriscience стала чрезвычайно мощным конкурентом отечественной селекции и семеноводству полевых культур. Ее уход с российского рынка мог бы означать катастрофу для стратегически важной сферы – но за последние годы выросла и окрепла отечественная селекция и подсолнечника, и кукурузы – и что крайне важно, российские аграрии о ней осведомлены. Свободную нишу уже готовы занять гибриды от «Щелково Агрохим», «Агроплазма» и других компаний.

Сервис прежде всего

В течение последних десятилетий глобальные компании захватывали российский рынок семян неслучайно. Дело не в том, что сорта и гибриды их селекции оказались куда лучше отечественных: напротив, продукция российской селекции выигрывает и в приспособленности к климатическим и почвенным условиям, к локальным болезням и вредителям, а зачастую и лучше хранится. Дело в сопровождающем сервисе. Во-первых, зарубежные компании принесли в Россию то, чего здесь не было: тщательно отобранные калиброванные дражированные семена, которые всходили дружно и давали стабильный урожай. Во-вторых, они стали продавать пакетные решения, в которые входили не только семена, но и сопутствующие средства защиты растений, и четкая технология, соблюдение которой и обеспечивало такой результат. Продавая аграриям семена, дилеры глобальных компаний обучают их, они постоянно на связи и готовы решать любую проблему, моментально выезжая на поле или консультируя удаленно. Каждый год все международные компании проводят собственный день поля, где наглядно демонстрируют результаты своей работы, попутно вовлекая аграриев в практические семинары. Кроме того, они занимаются и систематическим обучением аграриев: та же Corteva успела провести в России уже VI ежегодную АгроАкадемию. Безусловно, именно этим глобальные компании и завоевывают сердца растениеводов. Именно этим и необходимо заняться российским производителям семян: освоить нишу сопровождающего сервиса. Семенные заводы же у российских коммерческих компаний сегодня уже есть, в том числе оснащенные самыми современными технологиями. Их количество с годами возрастает, как возрастает и понимание необходимости сотрудничества с наукой – отечественной селекционной школы.

В целом уход Corteva Agriscience с российского рынка создает свободную нишу, которой могут воспользоваться отечественные производители семян, до сих пор имевшие ограниченный доступ на поля. Конкурентоспособный продукт уже есть; осталось подобрать для него достойное сопровождение и идти рука об руку с аграриями.

Людмила Старостина