Как подготовиться к экспортной сделке

Глобальный кризис это не только проблемы и риски, это еще и возможности, и снижение конкуренции. Возможно, пришло время воспользоваться моментом и начать продавать свою продукцию за рубеж. Рассказываем, какие ресурсы помогут вам получить знания и помощь экспертов – и успешно начать внешнеэкономическую деятельность, не запутавшись в юридических тонкостях.

 

Обучение внешнеэкономической деятельности

 

Перед тем, как заняться экспортом или импортом, предприниматель может получить необходимый пул знаний, причем совершенно бесплатно и удаленно, в онлайн-формате. Вот краткий перечень курсов, их предоставляет Институт развития.

 

1. Подготовка предприятия к участию в специализированных бизнес-миссиях 

 

Здесь вы можете узнать основные аспекты налогообложения, выбрать систему налогообложения, минимизировать риски и подготовиться к налоговой проверке экспортного контракта. В рамках курса вы:

 

• познакомитесь с вопросами деловой коммуникации с учетом специфики стран;
• узнаете, как сформировать конкурентоспособное коммерческое предложение;
• рассмотрите финансовые инструменты, позволяющие нивелировать финансовые риски, связанные с экспортным контрактом;
• изучите вопросы международной транспортной логистики.

Регистрация здесь

 

2. Правовое обеспечение экспортной деятельности 

 

Бесплатные курсы дадут полную информацию о международных нормативных правовых актах во внешнеторговой деятельности и их юридическом сопровождении:

 

• Венская конвенция и термины Инкотермс.
• Актуальные особенности международного частного права на этапах приглашения, согласования и заключения внешнеторгового контракта с иностранным покупателем.
• Механизмы досудебного урегулирования споров и судебных разбирательств по внешнеторговым сделкам.
• Виды интеллектуальной собственности, меры их защиты при выходе на международные рынки и инструменты финансовой поддержки зарубежного патентования.

Регистрация здесь

 

3. Логистика в экспортной деятельности

 

Получите доступ к курсу, чтобы научиться грамотно выстраивать процесс транспортировки товара и минимизировать издержки и возможные риски. Курс представлен в виде анализа логистического обеспечения экспортного проекта. Вы узнаете обо всех этапах процедуры передвижения товара от продавца к покупателю:

 

• выбор провайдера транспортно-логистических услуг;
• правовое обеспечение логистики и оформление транспортной документации;
• страхование продукции от логистических рисков;
• выбор подходящей тары, упаковки и маркировки товара;
• складирование;
• анализ существующих средств международной транспортировки;
• использование возможностей почтового сообщения, электронных площадок и баз данных в логистике.

Регистрация здесь 

 

4. Налоговые аспекты экспортной деятельности

 

Получите доступ к курсу, чтобы узнать основные аспекты налогообложения, выбрать систему налогообложения, минимизировать риски и подготовиться к налоговой проверке экспортного контракта. Курс, из которого вы узнаете:

 

• как повысить эффективность внешнеторговой сделки;
• как выбрать систему налогообложения и налоговый режим с учетом вашей бизнес-модели;
• какие этапы экспортного проекта подвержены наибольшим налоговым рискам;
• какие документы следует подготовить для получения льготной ставки НДС;
• как пройти налоговую проверку и взаимодействовать с налоговыми инспекторами.

Регистрация здесь

 

5. Управление финансовыми ресурсами для экспортеров

 

На курсе вы познакомитесь с коммерческой составляющей внешнеторговой сделки и финансовых инструментах, применение которых обеспечит рентабельность вашего проекта. На практических примерах:

 

• показан порядок расчета стоимости экспортного контракта;
• представлены инструменты финансирования внешнеторговой сделки и алгоритм выбора наиболее релевантных из них с учетом условий экспортного контракта;
• проанализированы потенциальные финансовые риски, связанные с кредитованием иностранного покупателя, использованием различных методов платежей и работой зарубежных банков;
• сформулированы этапы ведения переговоров с институтом государственной финансовой поддержки экспорта при запросе финансирования.

Регистрация здесь

 

6. Эффективный маркетинг для экспортеров 

 

Необходимый набор знаний для самостоятельного проведения анализа конъюнктуры выбранного зарубежного рынка и подбора наиболее эффективные инструментов увеличения спроса. Основа курса — описание базовых маркетинговых инструментов, иллюстрированное практическими примерами. Освоение материала упрощается и за счёт того, что с описываемыми приемами вы ежедневно сталкиваетесь не только как предприниматель, но и как потребитель. Последовательно описаны элементы комплекса 4P: Product (товар), Price (цена), Place (место), Promotion (продвижение) в контексте внешнеторговой деятельности, в частности вопросов:

 

• как провести SWOT-анализ страны для экспорта,
• в каких источниках можно найти фактическую цену заключения мировых сделок
• как адаптировать рекламные сообщения к местным социальным, культурным и религиозным особенностям.

Регистрация здесь

 

7. Деловая коммуникация в экспортной деятельности 

 

Вы научитесь грамотно выстраивать коммуникацию с будущими деловыми партнерами, располагать их к себе и проводить результативные переговоры. Курс выстроен по логике проведения переговоров для более эффективного усвоения материала:

 

• начало переговоров (знакомство, первые предложения);
• основной этап переговоров (дебаты, презентация, возражения);
• завершающий этап (конкретные предложения, принятие решений и завершение переговоров).

 

Вы узнаете о том, как эффективно организовать коммуникационный процесс, познакомиться с потенциальными потребителями и получить репутацию надёжного партнёра в международном профессиональном сообществе.

Регистрация здесь

 

8. Таможенное оформление экспортных операций

 

Все о таможенном регулировании экспортной деятельности и обязанностях экспортера по соблюдению таможенных правил. Курс последовательно описывает основные таможенные операции:

 

• выбор таможенной процедуры;
• определение кода ТН ВЭД и страны происхождения товара;
• расчёт таможенной стоимости экспортируемой продукции;
• сбор разрешительных документов для последующего декларирования товаров;
• уплата таможенных платежей и пошлин;
• взаимодействие с органами таможенного контроля для оформления вывозимых товаров;
• защита прав экспортёра от неправомерных решений или бездействия сотрудников таможенного ведомства.

Регистрация здесь

 

9. Документационное обеспечение экспортной деятельности

 

На курсе вы сможете узнать узнать о требованиях международного законодательства к документам, подтверждающим юридическую чистоту экспортной сделки, и мерах таможенного и валютного контроля. Курс содержит сведения о:

 

• законодательных актах, определяющих документационное обеспечение экспортной сделки;
• тарифном и нетарифном государственном регулировании экспортной деятельности;
• документационном обеспечении процедуры экспортного контроля;
• нормах валютного законодательства;
• ситуациях проведения дополнительной валютной или таможенной экспертизы и порядке оформления документов валютного контроля.

Регистрация здесь

 

10. Возможности онлайн-торговли для экспортеров 

 

Вы получите информацию о том, как с помощью онлайн-каналов продаж повысить прибыльность вашего экспортного проекта и привлечь новых иностранных покупателей. На курсе вы узнаете:

 

• о различных значимых аспектах международных онлайн-продаж, а также выборе наиболее рентабельной модели интернет-продаж;
• об анализе существующих площадок для электронной торговли (маркетплейс или собственный интернет-магазин), преимуществах и особенностях каждой из них;
• об экономических факторах, влияющих на объем интернет-торговли в разных странах;
• о разработке стратегии рекламного продвижения экспортируемой продукции, повышении и поддержании лояльности интернет-аудитории;
• об инструментах для повышения прибыльности интернет-экспорта и работе с органами государственного регулирования внешнеторговой деятельности.

Регистрация здесь

 

11. Выставочно-ярмарочная деятельность экспортеров 

 

Получите доступ к курсу, чтобы узнать всё об участии в международных выставках и ярмарках, избежать типичных ошибок при планировании и получить полезную информацию о господдержке. При обучении вы:

 

• познакомитесь с критериями и оптимальным алгоритмом выбора международных выставок,
• узнаете о типичных ошибках участников выставочно-ярмарочных мероприятий;
• ознакомитесь с этапами подготовки к международным выставкам;
• рассмотрите вопросы формирования бюджета для подготовки к участию в выставке;
• узнаете о механизмах государственной поддержки предприятий, принимающих участие в выставочно-ярмарочной деятельности.

Регистрация здесь

 

12. Введение в экспорт: жизненный цикл экспортного проекта

 

С помощью курса вы последовательно узнаете о каждом из этапов жизненного цикла экспортного проекта:

 

• увидите преимущества экспортной деятельности для российских предпринимателей;
• изучите механизмы выбора потенциального рынка для международных продаж и поиска первых иностранных покупателей;
• сможете оценить соответствие своего продукта требованиям внешнего рынка;
• определите потенциальные риски и способы их минимизации;
• проанализируете основные этапы осуществления внешнеторговой сделки (международные переговоры, заключение внешнеторгового контракта, таможенное оформление, оптимизация логистических процессов и получение валютных платежей);
• выявите инструменты государственной поддержки, наиболее релевантные для вашего проекта.

Регистрация здесь

 

Подготовка к экспортной сделке

 

1. Анализ экспортного контракта с господдержкой от регионального центра поддержки экспорта (ЦПЭ)

 

Экспортер может рассчитывать на государственную поддержку на оплату услуги в размере установленных лимитов. Это комплексный юридический анализ внешнеторгового контракта, включающий:

 

• анализ представленного контракта с иностранным покупателем товаров (работ, услуг) по содержанию и контексту;
• оценку потенциальных юридических рисков как по российскому законодательству, так и по законодательству иностранного государства;
• рекомендации по смягчению возможных рисков и действиям, в случае их реализации.

 

Кто может получить?

 

• Компания, зарегистрированная в любом субъекте РФ, кроме Магаданской области, Ямало-Ненецкого АО и г. Москвы;
• компания зарегистрирована в Едином реестре субъектов малого и среднего бизнеса;
• компания не аффилирована с ЦПЭ и партнёром, оказывающим услугу, а также ЦПЭ не аффилирован с партнером, оказывающим услугу.

 

Кто предоставляет услугу?

 

Региональные центры поддержки экспорта с участием аккредитованных в сервисе «Профессионалы экспорта» партнёров. Услуга бесплатна и оказывается в срок до 30 календарных дней (по соглашению сторон может быть увеличен).

 

2. Анализ внешнеторгового контракта

 

Вы можете получить консультацию и рекомендации по внешнеторговому контракту, необходимым документам, а также правовую поддержку – непосредственно при взаимодействии с участником сделки или контролирующими органами. Расширенный уровень услуг может включать:

 

• разработку юридической документации по сделке: контракт и/или иные документы по запросу;
• предоставление устных и/или письменных консультаций по структуре сделки;
• сопровождение переговоров;
• представление интересов в контролирующих органах и/или иных государственных организациях;
• помощь в получении разрешений/лицензий/иной документации, совершении иных юридически значимых действий, необходимых для реализации сделки;
• анализ контракта на предмет особых условий.

 

Кто может получить?

 

Экспортеры и импортеры:

 

• у которых есть проект контракта на поставку, и нужно выявить возможные риски.
• которые уже заключили внешнеторговый контракт и хотят свести юридические риски к минимуму.
• которые хотят дополнительно защитить свои интересы по будущему контракту.

 

Кто предоставляет услугу?

 

Вы можете выбрать подходящую для вас компанию в каталоге профессионалов экспорта. Стоимость определяется в индивидуальном порядке в срок до 30 рабочих дней. По соглашению сторон срок может быть увеличен.

 

Господдержка экспорта продукции АПК

 

1. Господдержка для сертификация продукции АПК

 

Кто может получить? Претендовать на данную поддержку могут юридические лица независимо от их организационно-правовых форм, зарегистрированные на территории РФ.

 

Объем поддержки на сертификацию продукции АПК может составлять от 50 до 90% от объема затрат, фактически понесенных в течение 12 месяцев до дня подачи заявки на получение субсидии, в зависимости от стоимости экспортируемой продукции. Стоимость продукции агропромышленного комплекса, которая поставлялась организацией в течение 12 месяцев до дня подачи заявки на получение субсидии, должна превышать размер запрашиваемого финансирования не менее чем в 5 раз.

 

Поддержка возмещает затраты:

 

• на оценку соответствия продукции АПК требованиям, предъявляемым на внешних рынках;
• проведение ветеринарно-санитарных и фитосанитарных мероприятий;
• транспортировку, хранение, испытания и утилизацию испытательных образцов;
• на оценку соответствия продукции требованиям, содержащимся во внешнеторговом контракте поставки продукции АПК на внешние рынки, в том числе при проведении добровольной сертификации для получения сертификатов «халяль» и «кошер».

 

Продукция, на которую предоставляется поддержка: масложировая продукция, зерновые, рыба и морепродукты, мясная и молочная продукция, продукция пищевой и перерабатывающей промышленности, прочая продукция агропромышленного комплекса.

 

Необходимые документы: сведения о соответствии Правилам предоставления господдержки, сведения о договорах на оказание услуг, реквизиты сертификатов, скан-копии внешнеторговых контрактов, акты выполненных работ, платежное поручение.

 

2. Господдержка на транспортировку товаров АПК

 

Аграрии могут рассчитывать на компенсацию до 25% фактических понесённых затрат по доставке продукции АПК покупателю в рамках специальной программы поддержки производителей и поставщиков промышленных товаров или товаров АПК (ПП РФ от 28.07.2022 г № 1347). 

 

Кто может получить? Юрлица и ИП, производители продукции и (или) аффилированные лица производителей и (или) уполномоченных лиц производителей или аффилированных лиц, коды ТН ВЭД ЕАЭС продукции которых включены в перечень

 

Объем поддержки. Можно компенсировать до 80% фактических понесенных затрат при транспортировке продукции до конечного покупателя. Предельный размер поддержки не должен превышать 25% стоимости поставленной продукции.

 

Предельный размер оказываемой поддержки по одной организации не должен превышать 300 млн руб. для организаций всех отраслей промышленности за период осуществления поставок с 1 июля 2022 г. по 30 июня 2023 г.

 

Необходимые документы. Счет-фактуры (универсальный передаточный документ) или акты выполненных работ (оказанных услуг) и платежные поручения, подтверждающие фактические затраты на транспортировку продукции перевозчиками, применяющими специальные налоговые режимы, реестр поставок. Формы документов и инструкцией по их подготовке можно ознакомиться по ссылке.

 

Дополнительная информация. В 2023 году принимаются заявки на компенсацию затрат на транспортировку продукции по поставкам, осуществленным в III и IV квартале 2022 г., в I и II кварталах 2023 г. согласно перечню документов, предусмотренных пунктом 9(1) Правил.