Как прийти в сельское хозяйство: старт собственного дела

В первую очередь будущему фермеру или агробизнесмену важно честно ответить себе на ряд вопросов: готов ли он производить продукт или услугу высокого качества регулярно и стабильно? Какие ресурсы — земля, техника, специалисты — потребуются для устойчивого производства? Кто станет покупателем продукции, как потенциальные клиенты узнают о новом хозяйстве? Не менее важно изучить меры государственной поддержки, доступные для старта в АПК, а также заранее выбрать легальный способ регистрации бизнеса — будь то самозанятость, индивидуальное предпринимательство или создание ООО. Такой системный подход позволяет минимизировать риски и заложить прочную основу для успешного развития собственного дела в аграрной сфере.

Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо изучить стандарты, правила и требования к продуктам и услугам, какие вы планируете производить; определить вложения на начальном этапе, потенциальных покупателей и свою целевую аудиторию; изучить возможности, предоставляемые государством и общественными институтами; составить бизнес-план, принять решение о старте бизнеса и зарегистрировать свое предприятие.

Бизнес-план: этапы проработки и структура

• Расчет финансовой модели

На этом этапе рассчитывается общая эффективность бизнеса. Параметры, какие необходимо знать будущему предпринимателю: цена на его товар, спрос (сколько единиц товара он будет продавать за период), переменные затраты на единицу товара (все расходы, какие непосредственно связаны с производством продукта: как правило, большую часть в этой статье расходов будут занимать сырье и материалы), постоянные затраты (те, что нужно будет платить при открытии своего дела — аренда помещения, коммунальные услуги и т.д.). Также важно предусмотреть логистику — как товар будет доставляться до покупателей и, при необходимости, включить эти расходы в финансовую модель.

Расчет финансовой модели прост: объем продаж за период умножаем на цену товара и из полученной суммы вычитаем все расходы. Если получилось положительное число — и оно около 10% от прогнозируемых доходов — берем это направление в дальнейшую проработку. Если нет, выявляем точки роста жизнеспособности предприятия (экономию или поиск рынков сбыта), при невозможности это сделать — отказываемся от этого предприятия.

• Определение источников финансирования

Финансовый план поможет также определить, сколько денег нужно на старте бизнеса: это как раз и будет сумма постоянных и переменных расходов. Эти средства можно взять из собственных накоплений для старта предпринимательства — если такие были, а можно — воспользоваться государственной поддержкой и кредитными продуктами.

Как правило, те, кто начинает свое небольшое дело по производству и продаже товаров и услуг, может взять социальный контракт. Сумма социального контракта — 350 тыс. руб., условия получения — на официальных ресурсах организаций, курирующих направление в регионе. Социальный контракт — это мера для большого числа вариантов деятельности. Для старта фермерского хозяйства есть грант «Агростартап». Кредит тоже может быть полезен для старта своего дела. При этом, открывая свое предприятие на заемные средства, важно просчитать риски и заранее решить, что будете делать, если бизнес пойдет не по плану.

• Составление бизнес-плана

Для получения денежных средств, предназначенных для старта бизнеса (заемных или из числа мер поддержки) и для четкого понимания, как будет работать предприятие, важно составить бизнес-план. Структура бизнес-плана охватывает все направления деятельности предприятия и включает в себя:

• Резюме и общее описание проекта
• Цели проекта и информацию о том, какие общественные блага — ценные для потребителей — будет производить предприятие
• Описание продуктов и услуг, какие будут получать потребители
• Анализ рынка, уникальность и востребованность направления
• Информацию о маркетинговом продвижении продукта
• План производства и управление предприятием

Кроме того, в бизнес-плане необходимо рассчитать срок окупаемости вложенных средств и включить туда финансовую модель проекта.

• Оценка бизнес-плана на жизнеспособность

Оценить бизнес-план на жизнеспособность можно, обратившись к экспертам. Важно выбирать экспертов, хорошо знающих направление, обращаться за консультацией в те общественные институты региона, где занимаются этими вопросами. Экспертами по бизнес-плану могут стать и сотрудники банков, кому будущий предприниматель показывает свой проект — в том числе чтобы получить финансирование. Не нужно оценивать предложения доработать бизнес-проект как вывод о нежизнеспособности идеи. Важно качественно выстроить диалог со всеми своими консультантами — и тогда будут получены ценные советы о качественном старте своего предприятия и получении средств для его создания.

Юридические основы старта своего бизнеса

Чтобы работать «в белую» и законно заниматься предпринимательской деятельностью, бизнес важно зарегистрировать. При регистрации бизнеса выбирается и система налогообложения доходов создаваемого предприятия.

Самозанятость

Для небольших предприятий, где не планируется наем сотрудников, предприниматель продает свои товары и доход за год не превысит 2,4 млн рублей — можно выбрать самозанятость. Чтобы стать самозанятым, достаточно скачать приложение «Мой налог» и пройти регистрацию. Клиенты Россельхозбанка могут стать самозанятыми прямо в Интернет-банке или Мобильном банке: зарегистрироваться в налоговой, формировать чеки и уплачивать налог.

ИП

Если планируется перепродавать товары или привлекать наемных работников, рекомендуется зарегистрировать Индивидуальное предпринимательство. Индивидуальные предприниматели могут выбрать общую, основную, упрощенную систему налогообложения, ИП в сельском хозяйстве — единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН).

Для открытия ИП важно заранее выбрать вид деятельности по общероссийскому классификатору видов экономической деятельности. Также в момент регистрации будет важно при себе иметь паспорт и ИНН. Для ИП в РСХБ есть ряд финансовых и цифровых сервисов — возможности гибкого обслуживания, использования цифровых сервисов для расчетов и ведения бизнеса.

ООО

Если предполагается наличие партнеров, за счет которых будет формироваться уставный капитал организации, лучше создавать Общество с ограниченной ответственностью. Система налогообложения должна быть выбрана в зависимости от экономической модели. Она может быть общей, упрощенной, а для производителей сельхозпродукции может быть выбран ЕСХН.

Для регистрации ООО также потребуется вид ОКВЭД, а также паспорта учредителей, гарантийные письма аренды или свидетельство на право собственности на юридический адрес новой организации и ее устав. Россельхозбанк предлагает своим клиентам гибкие и удобные параметры обслуживания по расчетно-кассовым операциям и ряд продуктов для бизнеса — ознакомиться с которыми можно на сайте Банка.

Чтобы уверенно ориентироваться в финансовых вопросах, читайте полный отчет «Финансовая грамотность для нефинансистов» от РСХБ по ссылке.