Умеете выращивать бонсай? Отлично! А продавать его?

Крошечные деревья высотой всего 40-50 сантиметров нравятся всем – и чем обеспеченней дом, чем крупнее компания и офисы у нее, тем больше вероятность встретить там такое живое украшение. Это объясняет, почему выращивание бонсая в качестве бизнеса может быть весьма успешным. Как же подступиться к этой новой для себя сфере?

 

Начните с бизнес-плана

 

Для успеха любого дела необходим четкий план: он поможет наметить специфику бизнеса, обнаружить и решить сомнительные нюансы. Что здесь нужно предусмотреть? Во-первых, подумайте о расходах. Придется купить учебники, обучающие видео. Сам бизнес по выращиванию бонсая можно начать с небольшого участка земли – или с покупки или аренды закрытого помещения для выращивания деревьев. Потом будет нужно закупить семена или черенки, горшки, кашпо и т.д. Деньги понадобятся и на инструменты и оборудование – такие как алюминиевая или медная проводка, вогнутые ножницы для обрезки, химические вещества и стимуляторы, гормоны роста растений. Неизбежные расходы пойдут на приобретение компьютера, установку роутера и т. д. Предполагается, что первоначальные затраты на питомник из 200 деревьев составят 120 – 250 тысяч рублей. Если через 3-5 лет все 200 деревьев вырастут в хороший бонсай, вы сможете продать их примерно по 4-5 т.р. и получить прибыль примерно в 900 тысяч рублей. Это не сверхприбыль, но постоянные деньги, которые можно вложить в развитие своего дела.

 

Обозначьте постоянные расходы

 

Однако будут и текущие расходы. Это повторная покупка семян, почвы, горшков и другого оборудования – все это не должно превышать 30% ваших продаж в среднем. К текущим тратам можно отнести аренду магазина или витрины, заработная плата для себя и сотрудников – и расходы на содержание веб-сайта.

 

Проработайте вопрос целевой аудитории. Во-первых, самые крупные покупатели деревьев бонсай – это корпорации: бонсай в офисах, как считается, значительно улучшает их отношения с клиентами. Любители, домашние садоводы и люди, ищущие подарки, тоже ваши потенциальные и хорошие покупатели. А вот клиенты, которые не хотят прилагать усилий для ухода за бонсаем, менее предпочтительны: они погубят нежные растения, а жаловаться будут на вас.

 

Итак, еще раз. В оптовых питомниках вы покупаете семена и саженцы бонсай, инструменты, горшки и расходные материалы. На этой базе вы выращиваете деревья, а потом продаете со значительной прибылью в магазинах или через интернет – на своем сайте, сайте доставщиков цветов или маркетплейсе.

 

Сколько можно брать с клиентов?

 

Цены на деревья бонсай различаются в зависимости от их возраста, красоты и биологического вида. Годовалые деревья можно продать за 1000 – 1500 рублей. Трех-пятилетние деревья могут стоить от 12 тысяч рублей и выше, в зависимости от того, сколько в них было вложено труда. Заметьте, что хорошо подобранный горшок тоже дает отличную наценку! Ну а средняя цена трехлетнего дерева бонсай составляет 4500 рублей.

 

Какую прибыль может принести бизнес по выращиванию бонсая?

 

Цены на деревья бонсай сейчас достаточно высокие, как на недрессированные «стартовые» деревья, так и на зрелые дрессированные деревья. Саженец с голыми корнями можно купить всего за 100 – 300 рублей. После того, как он будет высажен и дрессирован, этот саженец можно перепродать примерно за 3-4 тысячи рублей. Взрослые растения, которым от пяти лет, могут стоить десятки тысяч. Плюс вы получаете неплохую прибыль и от перепродажи горшков.

 

Как сделать бизнес прибыльнее?

 

Не ищите спокойствия, все время пересматривайте стратегию. Если сотрудник не работает, увольте его. Если бизнес не вырос за полгода с момента размещения рекламы, прекратите рекламироваться в этом месте, разработайте другой путь. Отличный способ пополнить свой доход — предлагать занятия. На курсы начинающих, продолжающих и продвинутых в сфере бонсая хороший спрос. К тому же, на этих курсах и в своем магазине вы можете вести побочный бизнес, продавая другие предметы японской тематики – и между прочим, сдавая деревья в аренду на свадьбы и банкеты.

 

Как продвигать бизнес по выращиванию бонсая

 

Реклама, конечно же, здесь ключевой фактор, как и хорошая маркетинговая стратегия. Если у вас есть свой магазин, организуйте в нем конкурс бонсая для всех желающих – и активно его продвигайте. Если участвуете в ярмарках или выставках (не пренебрегайте выставками интерьера, садоводства и другими сопутствующими сферами), всегда держите наготове визитные карточки или листовки. Давайте объявления, расклеивайте плакаты и делайте рассылки. Категорически необходимо выставляться в разных интернет-магазинах и на маркетплейсах, активно вести соцсети. Публикуйте посты часто и предлагайте в них конкурсы и распродажи.

 

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

 

Деревья бонсай становятся все популярней как праздничные подарки. Проведите в магазине (или на сайте, или в соцсетях) конкурс, в котором клиенты должны указать свои имена, адреса, дни рождения, адрес электронной почты и т. д. Затем, за три-четыре недели до их дня рождения, свяжитесь с каждым из них по электронной почте и предложите скидочный купон, который будет действовать только неделю перед днем рождения.

 

Часто меняйте экспозицию на витрине, чтобы ее было интересно рассматривать. Регулярно, раз в две недели, предлагайте купоны или рекламные акции на своем веб-сайте. В соцсетях постите сообщения как от себя, так и от своих клиентов. Никогда не недооценивайте силу слова! Используйте любую возможность, чтобы выступить на местном радио, телеканале (особенно местном) или дать интервью онлайн-блогеру: вы убедитесь, что ваше видео появится везде. Делайте видео на видеохостингах! Имейте особый подход к корпоративным покупателям – корпорации часто делают подарки своим потенциальным клиентам, а что может быть лучше, чем получить в подарок дерево бонсай?