Основными импортерами люцерны являются страны Персидского залива, а также Китай, Япония, Корея и ряд европейских стран. По словам генерального директора Ассоциации производителей-экспортеров сена и кормов (АПЭСК) Сергея Гонтаря, будучи новичком на этом рынке, Россия обладает потенциалом стать главным поставщиком для этих стран, но пока объем экспорта небольшой из-за нехватки заводов. 

Для производства качественной люцерны или других кормовых трав требуется специальное оборудование, которое разрабатывают в Испании и частично в России. Оно позволяет высушить скошенную массу и сжать ее под высоким давлением. Именно из-за него строительство заводов требует больших вложений. Однако Ассоциация уже работает над подобными проектами и планирует установить оборудование в Тюменской и Новосибирской областях в 2025 году.

Эксперт отметил, что запуск этих заводов позволит конкурировать с поставщиками сена из США, Испании, Канады, Австралии и Аргентины на китайском рынке. КНР ежегодно закупает до 2 млн тонн люцерны и имеет дополнительную потребность в таком же объеме. Поэтому один из проектов, который включает завод по производству сена из люцерны с искусственной сушкой и 3 тыс. га посевных площадей, может приносить инвесторам более $12 млн экспортной выручки в год. 

По данным «Агроинвестора», к 2027 году мировой спрос на сено достигнет 32,59 млн тонн против 12 млн тонн в 2024-м, а объем люцерны к 2030 году в денежном выражении может превысить $42 млрд. Россия, обладающая обширными земельными ресурсами, может удовлетворить растущий спрос. По оценкам аналитиков, к 2030 году потенциал поставок российской люцерны оценивается в $50-60 млн (100-120 тыс. тонн).