Как сообщается в совместном аналитическом исследовании Strategy Partners и «Сбера», драйвером роста рынка в значительной степени стали регионы. Их доля в общем объеме франшиз увеличилась с 71% до 74% за последние четыре года. На Москву приходится 19% франшиз, а на Санкт-Петербург – 7%. «Россия — один из лидеров по количеству франшиз на душу населения. Мы опережаем США, Германию и Китай. Но это не значит, что рынок перенасыщен. Напротив, есть огромный потенциал в регионах, особенно для франшиз с инвестициями 3–6 млн рублей», – рассказал Алексей Шашкин, директор дивизиона «Малый и микробизнес» «Сбербанка».

Наиболее динамично за последние четыре года росли сегменты общественного питания и сферы услуг. Их доля в структуре рынка увеличилась с 22% и 48% в 2020 году до 29% и 52% в 2024 году соответственно. В 2024 году наибольшее количество контрактов пришлось на сервисы и агентства недвижимости. В сфере торговли заметный рост числа заявок показали магазины автотоваров (+189%), маркетплейсы (+124,1%) и интернет-магазины (+41,2%).

Наибольшее количество франшиз приходится на сегменты с объемом инвестиций 1–3 млн рублей (39%) и 3–6 млн рублей (27%). Причем сегмент с инвестициями 3–6 млн рублей является самым быстрорастущим, его доля выросла с 14% в 2021 году до 27% в 2024-м.

Несмотря на положительную динамику, франчайзи сталкиваются и с проблемами. Ключевой из них в 2024 году стал рост издержек. Так, 44% франчайзеров повысили паушальные взносы, а 98% предпринимателей столкнулись с дефицитом персонала, ростом цен и сложностями с арендой.

Эксперты также отмечают важность технологий для будущего франчайзинга. Искусственный интеллект, CRM-системы и автоматизация продаж становятся критически важными. Кроме того, наблюдается тенденция выхода российских франшиз на международные рынки, такие как Сербия, ОАЭ и Армения.

«Около четверти всех франчайзинговых предприятий приходится на розничную торговлю. В 2024 году этот сектор активно развивался благодаря росту продуктового ритейла. <...> Франшизы в розничной торговле традиционно демонстрируют высокую устойчивость — уровень закрытия здесь значительно ниже среднеотраслевого показателя», – уточнил Владимир Шафоростов, партнер консалтинговой компании Strategy Partners.