Путь фермера, или как я чуть не разорился в первый же год

«Ну вот, а здесь мы будем жить, – я с гордостью показал жене на облупленный строительный контейнер-вагончик посреди поляны, заросшей рыжим бурьяном, – Надо только провести свет. И воду. И выкопать септик». С того момента прошло несколько лет, и все (или почти все) изменилось.

 

Овцеферма в проекте

 

Меня зовут Максим, а мою жену – Даша. Мы – владельцы фермы в Волоколамском районе Московской области. Мы поженились еще во времена обучения в Скрябинской ветакадемии и до того, как уехать за город, оба работали в ветклиниках. Даша ветеринарным терапевтом, в я – хирургом. Мысль создать ферму и жить на природе была у нас с самого начала, профильное образование дает некоторую уверенность, что работать с животными получится. Но рождение детей заставило отложить грандиозный план на пять лет. 

 

Но момент настал, мы стали обсуждать, как лучше осуществить проект. Решили начать с аренды земли, а не с покупки. Такая схема позволяет фермеру через некоторое время выкупить землю в собственность по невысокой цене. Поскольку денег было в обрез, искали участок, где было бы уже какое-то строение, где можно было бы разместить временную овчарню.  Нашли примерно то, что нужно в Волоколамском районе. Я зарегистрировал ИП и процесс пошел. После того, как аренда была оформлена, я купил строительный вагончик, чтобы было где ночевать первое время. Основную часть накопленных денег мы собирались вложить в стадо овец. 

 

Опыт – сын ошибок

 

Очень быстро мы поняли, что не учли примерно ничего, и ввязались в бизнес, не имея сколько-нибудь годного плана. Деньги кончились быстро: после покупки стада, минимального ремонта овчарни и обустройства вагончика. Поскольку мы понадеялись на свои силы и не планировали брать кредиты до получения прибыли, все заработанное уходило на обустройство. Мы не могли позволить себе нанять даже одного работника, делали все сами и довольно быстро вымотались. 

 

«Возьмите кредит, чего вы мучаетесь – сейчас фермерам дают по первой просьбе, – посоветовал сосед по деревне, владелец конюшни, – и процент низкий». Мы с Дашей провели в раздумьях пару дней и поехали в банк брать займ. В успехе я не сомневался, это был крупный банк, и там мы регистрировали РКО (расчетно-кассовое обслуживание) после регистрации ИП. 

 

Кредит? Да, но нет

 

Казалось, что менеджер сейчас бросится меня обнимать, так радостно он заулыбался, когда  услышал, что я пришел за кредитом. Но его радость была недолгой: «Ферма? Овчарня? Вы собираетесь разводить овчарок?». Он не шутил. Тут я понял, что ничего не дадут, потому что менеджер перестал улыбаться, когда узнал, что животноводство окупается долго, и мы пока работаем по сути в убыток. И действительно, по кредиту пришел отказ, хотя мы скромно просили всего триста тысяч. Нам предложили дать деньги под залог нашей московской квартиры, но, как понимаете, мы на это не пошли.

 

После этой неудачи мы просто перестали надеяться на банки и заняли денег у родителей – впереди была зима, закупка кормов и расходы на расчистку снега к нашей бедной ферме. В ноябре глава поселения сказал, что идет набор в Школу Фермеров, и это бесплатно. Я посмотрел программу и понял, что смогу хотя бы разузнать, как надо вести непростой агробизнес с нуля. Обучение длится два месяца, как раз можно успеть до начала сезона – снял про себя небольшое видео и подал заявку.

 

Снова в школу 

 

Заявку утвердили и я погрузился в лекции по направлению «Мясное животноводство» в свободное от работы время. Часть обучения была онлайн, часть офлайн, а также большое время отводилось на практические занятия. Школа перевернула все мои представления о том, как надо вести агробизнес, мы сделали буквально все хрестоматийные ошибки. Начиная от оформления РКО в непрофильном банке и заканчивая обособлением от фермерского сообщества в вопросах реализации продукции, сотрудничества и просто профильного общения. 

 

Таких, как я горе-фермеров там было 8 из 10, и это утешало. Мы ездили на фермы выпускников Школы, знакомились, практиковались, выспрашивали все до мелочей. Это было просто невероятно круто. Кроме того, пока учились – под руководством юристов составляли бизнес-планы под себя. Нам рассказали, как узнавать первыми о грантах, субсидиях, как и где брать кредиты с минимальным риском отказа. И да, после первой недели обучения я заказал РКО уже в нормальном сельскохозяйственном банке, где точно знают, что такое овчарня. 

 

«Тепленькая пошла!»

 

Уже к февралю у меня была масса новых знаний, куча полезных контактов, грант «Семейная ферма» и кредит с господдержкой в сельскохозяйственном банке – всего под 5%. В любой момент я мог позвонить бывшему однокурснику или кому-то из преподавателей и спросить, что мне нужно. Овчарня активно строилась, и мы смогли нанять двух работников и купить погрузчик для корма. 

 

Когда мы регистрировали РКО, бонусом к нему шло бесплатное размещение на двух маркетплейсах – «Своё Фермерство» и «Своё родное». Эти ресурсы избавили нас от головной боли с реализацией продукта. Нам дали менеджера, который помог оформить онлайн-витрину, реклама и поднятие в поиске также для нас бесплатны и сейчас. Продажи пошли сразу же, и уже через месяц нам пришлось покупать дополнительное поголовье овец. 

 

Жить стали лучше? Нет. Но веселее :)

 

От осознания, сколько шишек набито, потеряно времени и денег иногда грустно. Особенно, когда понимаешь, что таких фермеров, как мы с Дашей на старте – каждый второй. Даже когда «на борту» есть знания, опыт, полезные знакомства, фермерский труд все равно тяжелый и нервный. И бизнес содержит в себе массу рисков: болезни скота, поломка техники, работник, ушедший в запой. Каждый из этих рисков может принести ощутимые убытки. Это не обувью на рынке торговать.

 

Если вы фермер и дочитали до этого места, то сделайте три вещи как можно быстрее. Первая – если вы используете РКО не в сельскохозяйственном банке, прямо завтра закрывайте это недоразумение. Идите к своим. И второе – пользуйтесь поддержкой государства для фермеров. Сейчас ее много, разной и доступной. Узнавайте информацию, подавайтесь на гранты и субсидии. Не бойтесь, отказывают редко. И третье, как получится – учитесь, обрастайте полезными контактами. И все у нас получится)