В 2025 году рынок электронной коммерции в России продемонстрировал мощный рост на 26–36%. Так, по данным «ЮKassa», оборот подключенных интернет-магазинов увеличился на 26%, достигнув гораздо более высоких показателей по сравнению с предыдущим годом. Ассоциация компаний интернет и цифровой экономики (АКИТ) за первые девять месяцев зафиксировала выручку в размере 8,2 трлн руб., что подчеркивает устойчивый спрос на онлайн-покупки.

Окончательные итоги еще не подведены, но консалтинговая компания IBC Real Estate прогнозирует, что по итогам 2025 года объем рынка e-commerce в России вырос на 18% год к году — до 14,2 трлн руб. Только с января по ноябрь объем онлайн-продаж составил 12,8 триллиона рублей (+23% год к году). Было оформлено 9,7 миллиарда заказов (+38%), а к концу года прогнозируют 10,8 миллиарда заказов (+40%).

Доля e-commerce в общей розничной торговле страны составила 18%, что делает этот канал ключевым драйвером продаж. Кроме того, рынок онлайн-продаж опережает темпы роста офлайна даже с поправкой на инфляцию. В онлайне лидируют два сегмента:

• маркетплейсы и интернет-магазины. Прогнозируемый объем продаж на конец 2025 года 9,6 трлн руб.лей, до 9 млрд заказов.
• продукты питания. К концу года — до 1,8 трлн руб., 1,2 млрд заказов.

Всего по прогнозам экспертов на маркетплейсы будет приходиться 68% онлайн-продаж и 83% заказов.

Для фермеров рост электронной торговли открывает прямой доступ к миллионам покупателей по всей России и за рубежом, полностью минуя цепочки перекупщиков, комиссионеров и традиционные ярмарки с их ограничениями по объему и географии. Теперь свежие молочные продукты из Дагестана или мясо с Алтая может попасть на стол москвича или жителя Владивостока.

Преимущества онлайн-продаж для фермера

• Рост дохода без комиссий

Фермер, торгуя напрямую через онлайн-платформы, значительно повышает свою маржу прибыли – в среднем на 30–50% по сравнению с традиционными каналами сбыта, где посредники забирают львиную долю дохода. На специализированных маркетплейсах, например, Своё Фермерство или Своё Родное,  фермеры и покупатели общаются напрямую, что позволяет предлагать конкурентную цену и при этом получать прибыль, компенсировать затраты на производство и логистику, сохраняя конкурентоспособность.

За первые девять месяцев 2025 г. фермерские хозяйства России увеличили объем онлайн-продаж на 73%, а количество заказов ― на 20%. Такой рост выявили аналитики платформы inSales.

Яркий кейс – подмосковная ферма по производству сыров и молочки: запустив Telegram-шоп с доставкой по региону, она вышла на стабильные 500 тыс. руб. ежемесячной выручки уже через полгода, полностью отказавшись от ярмарок и оптовиков.

• Широкий рынок и аналитика

Фермеры через онлайн-платформы получают доступ к миллионам покупателей не только по всей России, но и в странах ЕАЭС, что расширяет географию сбыта без необходимости в физических магазинах или дорогой рекламе. На маркетплейсы приходится около 97% всех отечественных онлайн-продаж фермерской продукции. Онлайн-площадки обеспечивают стабильный поток заказов и берут на себя продвижение и платежи. Встроенные аналитические инструменты платформ в реальном времени показывают динамику спроса: например, пик продаж органических продуктов приходится на весну с ростом на 32%, когда потребители активно ищут натуральную зелень, мед и молочные продукты после зимы.

По данным, АКИТ по итогам первого полугодия 2025 года Чечня и Ингушетия показали рост онлайн-продаж более чем на 100% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, став лидерами среди всех регионов России. Рост произошел в том числе за счет локальных брендов мяса, сыров и специй, привлекающих как региональных, так и федеральных покупателей.

Общий рост интернет-торговли на Северном Кавказе составил 55% (177 млрд руб.), что значительно превышает среднероссийский показатель в 36%.

• Господдержка

Фермеры и сельхозпроизводители в 2026 году могут рассчитывать на государственную поддержку. Например, по гранту «Агростартап» для начинающих фермеров сумма финансирования достигает 7 млн руб. В 2025 году такие гранты получили более 3 тыс. ферм. Подать заявку можно через региональные центры «Мой бизнес» до 1 апреля 2026.

Читайте также:

• Как продавать фермерскую продукцию через онлайн-платформы
• 10 способов продажи фермерской продукции или как продавать больше
• Тренды ритейла 2026: как фермеру продавать продукты без потерь
• Как продавать зерно онлайн: пошаговая инструкция для фермера
• Как организовать логистику фермерских товаров: практическое руководство
• Как австралийские фермеры продают урожай напрямую: история CSA
• Семь причин: как дружба с фермерами помогает ресторану и гостинице