Агротуризм: перспективный бизнес с господдержкой

Цифры

• рынок туристического и гостиничного бизнеса в России вырос на 38% за последние 5 лет. В 2023 году коллективными средствами размещения воспользовались более 80 млн человек. Это на 16 млн человек больше, чем годом ранее
• в 2024 году объем финансирования агротуризма составит 700 млн рублей
• в ближайшие 3 года дополнительный доход фермеров от туристических услуг вырастет до 250 млрд рублей и составит 5% доходов фермерских хозяйств
  доля сельского туризма в общем объеме путешествий по России не превышает 1,5%
• максимальная сумма гранта «Агротуризм» – 10 млн рублей

 

Исследование, проведенное в 2023 году Высшей школой экономики, показало, что молодые городские семьи с детьми и хорошим материальным положением интересуются экскурсиями на аграрных объектах, фермах, частных хозяйствах, и готовы выезжать на дачи, купаться, загорать. По мнению исследователей, привлечение этой целевой аудитории может рассматриваться в качестве способа повышения эффективности использования ресурсов российского АПК.

 

 

Интерес горожан подтверждается статистикой: на платформе «Свое За городом» в 2023 году интерес к отдыху в глэмпинге на ферме вырос на 70%, к посещению винодельческих хозяйств – на 40%. А есть спрос – появляется и предложение. В 2023 году на «Свое За городом» было представлено более 2 тысяч туров от 500 фермеров. Число предлагающих туры фермеров за год выросло в 10 раз. Помимо спроса, стимулирует рынок госпрограмма «Развитие туризма». 

 

Грант «Агротуризм»

 

Основный вид поддержки в сельском туризме – грант «Агротуризм». В 2022 году (год запуска этой меры поддержки) был отобран 51 проект развития сельского туризма. Общая сумма грантов составила 300 млн рублей. В 2023 году объем финансирования увеличен до 500 млн рублей, начата реализация еще 73 проектов.

 

В 2024 году заявки на получение грантов «Агротуризм» принимаются Минсельхозом от субъектов РФ до 31 мая. Результаты конкурсного отбора будут объявлены этим летом. Объем финансирования агротуризма составит 700 млн рублей. 

 

У тех, кто долго думал и не подал заявку на получение гранта, есть время подготовиться, чтобы не упустить возможность в 2025 году. Рассказываем, что нужно сделать.

 

Грант выделяют на основе конкурсного отбора. Участвовать в конкурсе могут субъекты микро- или малого предпринимательства. зарегистрированные на сельской территории или в сельской агломерации. Организационно-правовая форма не имеет значения. Участвовать в конкурсе на грант могут индивидуальные предприниматели, крестьянско-фермерские хозяйства, сельскохозяйственные потребительские кооперативы, акционерные общества. Словом, любой сельхозтоваропроизводитель, который признан таковым по итогам прошлого года.

 

Важно: статус сельхозпроизводителя означает, не менее 70% выручки формируется от производства и реализации продукции сельского хозяйства, не более 30% – от любой другой деятельности. в том числе агротуризма.

 

 

Процедура

 

Документы на конкурс в Минсельхоз представляют региональные органы управления. Т.е. фермеру сначала нужно подготовить пакет документов, затем передать их в региональный Минсельхоз. Специалисты ведомства проводят их проверку, прикладывают свои документы, которые необходимы по условиям отбора, и отправляют в министерство.

 

Отбор проводится конкурсной комиссией Минсельхоза России. Предусмотрено два этапа. На первом проверяют, все ли документы предоставлены, соответствует ли заявитель условиям конкурса. На втором этапе происходит ранжирование, т.е. оценка проекта на соответствие критериям конкурса. Это суть проекта, показатель выручки в течение 5 лет, количество туристов, количество работников, заработная плата (она не должна быть ниже средней по региону) и другие. Плюс проводится экспертная оценка проекта.

 

Важно: сумма гранта зависит не от стоимости проекта, а от того, сколько собственных средств планирует вложить в проект сельхозпроизводитель. Если у фермера есть 10%, можно получить грант до 3 млн руб.; при наличии 15% собственных средств – до 5 млн руб.; если заявитель готов инвестировать 20% стоимости проекта – до 8 млн руб. Максимальную сумму гранта в 10 млн руб. одобрят, если 25% средств вложит в проект сам сельхозпроизводитель. Например, если проект стоит 3 млн 333 тысячи рублей, то 3 млн – это грант, а 333 тысячи собственные средства. Заявлять можно не обязательно точную сумму 8 млн руб.. Если реализация проекта потребует 7,5 млн руб., то фермеру нужно вложить 1,5 млн руб.

 

 

Заявка

 

В заявке на получение гранта указывается информация о заявителе: полное наименование, государственный регистрационный номер, адрес, ИНН, виды экономической деятельности (основной и дополнительные), контакты.

 

Далее указывают полную стоимость проекта, размер запрашиваемого гранта, размер собственного софинансирования, сроки реализации и окупаемости проекта.

 

В заявке нужно описать краткую историю хозяйства, текущую деятельность, какую продукцию производит, объемы, рынки сбыта и возможности для увеличения производства в случае реализации проекта развития сельского туризма. Также нужно предоставить информацию об основных производственных фондах, количестве наемных работников и их среднемесячной заработной плате, описать текущие финансовые и производственные показатели. Обязательно предоставляется информация о наличии кредитов, целях их получения, сроках погашения; о ранее полученных грантах в рамках госпрограммы развития сельского хозяйства, результатах реализации проектов развития сельского туризма, на которые заявителем были ранее получены гранты.

 

Далее вносится информация о наличии разрешительной документации на право ведения деятельности, сопутствующей реализации проекта развития сельского туризма, о наличии земельного участка для реализации проекта развития сельского туризма. Прописываются суть, цели и задачи проекта развития сельского туризма, конечный результат его реализации, место реализации – адрес и координаты места реализации проекта на географической карте в привязке к близлежащим населенным пунктам.

 

Потребуется информация о наличии у заявителя дополнительного образования в сфере туризма и туристской деятельности. Отдельный раздел заявки посвящен ресурсному обеспечению реализации проекта. В том числе указывается потребность в финансировании, источники и структура финансирования проекта развития сельского туризма.

 

Далее прикладывается план расходования средств гранта, включающий информацию о стоимости всех направлений затрат, объеме собственных средств, планируемых сроках приобретения имущества, выполнения работ, оказания услуг, которые должны быть указаны с учетом разбивки по полугодиям, начиная с первого месяца реализации проекта.

 

Например, пишем, что для организации досуга туристов планируется организовать катание на снегоходах. Для этого планируется приобрести три снегохода, указываем цену за штуку, общую стоимость и сроки планируемой покупки – месяц и год. И так по каждому виду оборудования.

 

Такой же перечень составляем по покупкам за счет собственных средств, но без указания сроков. Но придется расписать подробно источники и их структуру. Например, доходы от продажи основной продукции – сырого молока. 

 

Следующий пункт – составляем календарный план реализации проекта. Он должен включать информацию о сроках расходования средств гранта, проведения работ, оказания услуг, выполнение которых необходимо для реализации проекта и т.д. Указываем вид работ, год и полугодие реализации проекта. Например, снегоходы закупаем в 1 полугодии у первого года реализации проекта по организации катания на снегоходах.

 

Далее самое сложное. Прописываем плановые показатели проекта развития сельского туризма: базовое значение и показатель в каждом году реализации проекта по полугодиям. Это уставный капитал, стоимость основных средств (балансовая и остаточная), объем выручки от реализации сельхозпродукции и туристических услуг, объем производства сельхозпродукции, рентабельность проекта, сколько продукции будет продано туристам, размер выручки, сколько налогов будет уплачено, сколько сотрудников будет работать на проекте, среднемесячная зарплата, общие расходы на оплату труда, страховые взносы с их зарплаты. Также расписываем количество планируемых экскурсантов и туристов, т.е. тех, кто проведет в хозяйстве более 24 часов.

 

Например, балансовая стоимость основных средств после покупки снегоходов вырастет на  их общую стоимость, затем будет снижаться по мере списания амортизации. Считаем, сколько туристов нужно прокатить, чтобы обеспечить среднерыночные рентабельность проекта и срок окупаемости. Для управления снегоходами нужны дополнительные сотрудники, пишем сколько (возможно, они будут совмещать), какую заработную плату планируете им заплатить и сколько страховых взносов придется с нее заплатить. Считаем среднемесячную зарплату водителей снегоходов. 

 

В заявке нужно описать риски реализации проекта, а также организационный процесс, включая планируемых продукции и услуг (с указанием стоимости, количества и маркетинговой политики в целях продвижения проекта развития сельского туризма). 

 

Понадобится краткое описание рынка услуг в сфере сельского туризма с описанием потенциальных конкурентов, конкурентных преимуществ проекта развития сельского туризма, стратегии развития, в том числе маркетинговой стратегии продвижения проекта.

 

Затем вносим в таблицу (она есть в форме) значения результатов реализации проекта по годам.

 

Вся информация, указанная в заявке должна быть подкреплена документами. Например, если указали, что есть образование в сфере туризма, нужно приложить копию соответствующего документа. 

 

Важные мелочи

 

Проект должен быть реализован в течение 5 лет. Получая грант, фермер принимает на себя обязательства по увеличению реализации сельхозпродукции за счет привлечения туристов на объект. Должно расти число туристов, посетивших объект, количество рабочих мест. Но доля выручки от оказания туристических услуг не должна превысить долю выручки от реализации сельхозпродукции, даже с учетом планируемого роста. 

 

Потратить средства гранта можно на благоустройство территории, строительство модернизацию, приобретение гостевых домов, глэмпингов, кемпингов, некапитальных сооружений. – на объекте должна быть возможность организации мест размещения, объектов питания туристов. Также на средства гранта можно приобрести оборудование для туризма: снегоходы, автобус и т.д. 

 

Основная цель проекта – привлечение туристов. Поэтому нужно предусмотреть развлекательную составляющую. Например, на базе хозяйства, которое занимается молочным животноводством, может быть создана сыроварня, где производится несколько видов сыра. Помимо розничного магазина и заведения общепита, где предлагаются сыр и готовые блюда с его использованием, можно проводить проводятся мастер-классы по изготовлению сыра, экскурсии на сыроварню. А зимой предложить гостям дополнительное развлечение – катание на снегоходах.

 

По информации Минсельхоза, в 2025 году планируется ввести несколько дополнительных условий при предоставлении гранта «Агротуризм». Например, предполагается приоритетная поддержка комплексных проектов по развитию агротуризма на основе кооперационных связей. Если несколько сельхозтоваропроизводителей готовы реализовывать один проект по развитию туристического кластера на сельской территории, то этот проект будет поддерживаться в приоритетном порядке в рамках комплексных проектов по развитию сельского туризма. Шансов получить грант у такого проекта будет больше. Так что готовьте снегоходы летом, т .е. заранее.

 

Читайте также: 

 

• Ручные, свободные и дикие: лосиная ферма с нуля – это не бизнес, а подвижничество
• Глэмпинг у фермера: актуальный формат туризма
• 15 крутых идей для организации туризма на вашей ферме
• Экоферма – бизнес или хобби для убежденного человека
• Домик в деревне: как построить гостевой дом на ферме