Как экспортировать продукцию АПК за рубеж: пошаговый план

Во время пандемии, когда рынки и магазины были закрыты, многие фермеры освоили онлайн-продажу своих продуктов. Оказалось, сложно, но можно. И сегодня электронные продажи – хорошее подспорье для аграриев. С экспортом примерно также, но сложнее. Придется разбираться в особенностях рынков, вкусах новых покупателей и заполнять документы, много документов. Подготовили инструкцию для тех, кто созрел для экспорта продуктов.

 

Шаг 1. Оцените свои возможности «на берегу»

 

Первый и самый важный этап – экономическое обоснование начала экспорта. Нужно выбрать стратегию производства: придется увеличить или достаточно имеющегося объема. От этого зависит, потребуется приобретать новое оборудование, или нужно увеличить нагрузку. Посчитайте рентабельность для разных вариантов и определите безубыточный объем, т.е. сколько продукции вам нужно экспортировать, чтобы получать прибыль, а не убытки. Считаем не только стоимость сырья и производственные расходы, но и затраты на упаковку, получение сертификатов, налоги и пошлины.

 

Вычислите цену за единицу продукции, которая позволит вам выйти на прибыль. И сравните ее с ценой, по которой сможете экспортировать. Для этого нужно определиться, куда повезем свой продукт. 

 

Шаг 2. Определитесь со страной

 

Начните с открытых данных: что и куда экспортирует Россия и в каких объемах. Например, российская свинина в 2022 году, по данным Россельхознадзора, поставлялась в 14 стран. Рост экспорта составил 18%, до 145,9 тыс. тонн. А мясо птицы, по информации ведомства, вывозилось в 33 страны. Больше всего – в Китай, Саудовскую Аравию и Казахстан. 

 

Полезно изучить товары на местных сайтах и крупных маркетплейсах. В Казахстане крупнейшая электронная площадка – kaspi.kz. Кстати, работают и российские – Wildberries, Ozon. Анализ ассортимента и цен на маркетплейсах – самый простой и доступный способ оценить предложение, конкурентов и понять ценовую политику на вашу группу товаров. А также узнать, в каком виде представлен продукт, как упакован и т.д. Связавшись с площадкой, можно получить информацию о тарифах, логистике и других условиях. 

 

Анализ ассортимента маркетплейсов помогает также оценить, нужна ли адаптация вашего продукта для рынка конкретной страны, исходя из предпочтений покупателей, традиции упаковки, сезонности спроса. Например, для поставок кондитерских изделий в разные страны часто требуется изменить количество сахара. Для одних российские сладости будут слишком, а для других – недостаточно сладкими.

 

Второй путь – участие в специализированных международных выставках. Да, сейчас это сложнее. Но возможности есть. Например, посетите главные сельскохозяйственные выставки 2023 года, в том числе 23-ю Международную специализированную выставку «Золотая Нива 2023», 22-ю международная специализированная выставка «Дальагро. Продовольствие 2023» и 8-й Приморский аграрно-продовольственный форум, MAP Russia. Индустрия холода для АПК.  

 

Исходя из страны, куда вы планируете экспортировать свою продукцию, могут возникнуть таможенные ограничения по объемам экспорта. Например, пошлина увеличивается с определенного количества или веса продукции.

 

На этом этапе нужно изучить требования страны-импортера к безопасности, маркировке и упаковке продукции, узнать, какие разрешительные процедуры нужно пройти, и какие документы получить. И продумать логистику: выбрать транспортно-логистическую компанию, которая работает в стране-импортере. 

 

 

Шаг 3. Обратитесь в Минсельхоз или РЭЦ 

 

Если вы собираетесь поставлять продукцию на новый рынок, который еще не открыт по этой продукции, обратитесь в ФГБУ «Агроэкспорт» (структура Минсельхоза России) или в Россельхознадзор с просьбой проработать вопрос по поставкам. Можно обратиться через отраслевой союз или от своего КФХ.

 

Как советуют в ведомствах, к такому обращению лучше приложить итоги анализа, который вы проводили, выбирая страну для экспорта. Далее, специалисты инициируют обращение в компетентные органы этой страны, выходят на контакт с ветеринарной службой, получают требования, которые необходимы для поставок конкретной продукции, анализируют возможность их выполнения и дальше согласовываем ветеринарный или фитосанитарный сертификат. Нужно знать, что возможен инспекционный визит из страны-импортера либо видеоинспекция.

 

Можно и по- другому.  В рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» создана инфраструктура поддержки экспорта, в том числе Российский экспортный центр. Он оказывает финансовую и нефинансовую помощь российским экспортерам. В том числе кредитно-гарантийную поддержку, страхование, продвижение на внешние рынки, поддержку экспортных поставок, обучение. 

 

Это особенно важно для небольших производителей и фермерских хозяйств, которым мешают сложность и длительность оформления необходимых разрешений и просто недостаток знаний о рынках разных стран и особенностях трансграничных поставок.

 

Например, цифровая платформа «Мой экспорт» через систему «одного окна» позволяет экспортерам взаимодействовать с государственными органами в онлайн-формате. Они получают доступ к государственным услугам, мерам господдержки, услугам группы РЭЦ и институтов развития.

 

А предпринимателям с небольшим опытом международной торговли предложат пройти образовательный курс, окажут маркетинговую поддержку: анализ востребованности продукции на зарубежных рынках, проведут адресные консультации, помогут найти рынки сбыта и транспортные каналы и даже  получить международные сертификаты для своей продукции в российских опорных лабораториях.

 

РЭЦ также помогает продвигать продукты питания из России. Продукция под брендом Good Food Russia объединяется в специальных павильонах, которые иностранцы могут посещать как магазин. Здесь можно попробовать макароны, мороженое, варенье, рыбу и другие российские продукты. Для фермера – это возможность зарекомендовать свой товар на зарубежном рынке. Нужно зарегистрироваться на сайте РЭЦ, подать заявку и отправить необходимые документы для размещения продукции в одном из павильонов.

 

 

Шаг 4. Зарегистрируйтесь в «Цербере» и пройдите аттестацию

 

В России действует автоматизированная система «Цербер». Это сегмент государственной информационной системы в области ветеринарии «ВетИС», в котором содержится информация обо всех предприятиях, в том числе о предприятиях-экспортерах. Регистрацию в «Цербере» можно пройти в электронном виде, для этого потребуется электронная цифровая подпись, или лично отнести заявление в региональное управление ведомства на бумаге, заверив его ручной подписью. Регистрируются и хозяйствующий субъект, т.е. фермерское хозяйство, и поднадзорный объект, т.е. площадка, где производится продукция. Контролирующие органы проверят информацию и примут решение о регистрации или откажут.

 

Затем нужно пройти аттестацию в системе. Для этого сотрудники территориального управления Россельхознадзора выезжают на ваш объект, проводят ауди документов, помещений и производства. По результатам проверке составляется акт о соответствии предприятия требованиям страны-импортера. в некоторых случаях (странах) нужно еще дождаться подтверждения вашего статуса уполномоченным органом страны-импортера. Эта информация есть у Россельхознадзора. 

 

Шаг 5. Согласуйте условия экспортной сделки и разработайте контракт и откройте счет

 

Итак, у вас есть статус экспортера, вы нашли покупателя, пора заключить внешнеторговый контракт. На этом этапе стороны должны согласовать сроки, объем предоплаты, валюту, в которой должна покупатель оплачивает товар, вопросы логистики, гарантийный срок на товары, порядок заявления рекламаций и претензий по товару, требования к упаковке и маркировке товаров, каким правом будут регулироваться споры между сторонами сделки, каким судом рассматриваться споры и другие.

 

В составлении контракта помогут специалисты Россельхозбанка в рамках сервиса «Валютный контроль»: проанализируют контракт на соответствие действующему валютному законодательству и дадут рекомендации до начала работы по нему, помогут сформировать платежные статьи контракта, напомнят о необходимости представления справок о подтверждающих документах, направят информацию о зарегистрированных ФТС декларациях на товар, помогут в заполнении форм документов валютного контроля, поставят контракт на учет, проконсультируют по валютному законодательству. На сайте Россельхозбанка размещены рекомендации по условиям внешнеторговых контрактов для использования при заключении контрактов с иностранными организациями.

 

Если ваш контрагент будет рассчитываться за поставки не в рублях, а в иностранной валюте, потребуется открыть счет в валюте расчетов.

 

 

Шаг 6. Подготовьте документы для экспорта 

 

После заключения экспортного контракта, постановки его на учет в банке и, как правило, получению оплаты или предоплаты за товар экспортер начинает готовить документы для таможенного оформления экспорта товаров из России. 

 

Что нужно знать? Экспорт товаров в страны ЕАЭС (Беларусь, Казахстан, Армению и Киргизию) осуществляется в упрощенном порядке. Речь идет только о статистическом декларировании и подаче соответствующей отчетности в таможенные органы.

 

Экспортные поставки товаров за пределы ЕАЭС требуют соблюдения общего порядка декларирования.

 

В зависимости от специфики продукта, страны назначения и ряда других условий пакет документов выглядит примерно так:

 

• Внешнеторговый контракт со всеми приложениями и дополнительными соглашениями;
• Спецификация к контракту по конкретной поставке;
• Инвойс (счет на оплату);
• Упаковочный лист;
• Транспортная накладная и/или иные транспортные документы;
• Разрешительные документы (декларация или сертификат о соответствии, протокол испытаний);
• Документы о страховании грузов.

 

Несколько советов небольшим фермерским хозяйствам. Большая часть расходов – на получение разрешительной документации, например, единоразовые. В дальнейшем этих расходов уже не будет. Если оборотных средств не хватает, а рентабельность экспортной сделки позволяет, можно оформить льготный кредит. А чтобы эти расходы сократить, начните с экспорта в страны ЕАЭС. Внутри союза процедуры максимально упрощены, документов нужно меньше, расчеты часто производятся в рублях, логистика понятная, не зависит от геополитики, значит, и расходов будет меньше. Кроме того, в этих странах почти все население говорит по-русски, продвигать свой товар будет легче. И не пренебрегайте мерами господдержки. Изучите, какие можете получить и не стесняйтесь за ними обратиться. 

 

Смотрите также:

Платформа Мой экспорт будет продвигать российские продукты в крупнейшей соцсети Китая

Китай вновь стал крупнейшим покупателем агропродукции из России

Идеи для фермерского бизнеса

 

Заходите на фермерский маркетплейс , здесь вы сможете найти качественные и свежие деревенские продукты, а также продать излишки производства.