Экспорт в Китай из России: новые возможности для сельхозпроизводителя

Фото: ТАСС

 

Как известно, Китай – ведущий мировой экспортер. По последним данным, именно на экспорт Китая приходится 15% мирового экспорта, страна вывозит товаров на более чем $3,3 трлн в год. Но одновременно это еще и крупнейший рынок потребления: население превышающее 1,4 млрд человек, крупнейшая экономика мира. Совокупный импорт в Китай в 2022 году составил $2,71 трлн.

 

Товарооборот между Россией и Китаем в прошлом году вырос до рекордных $190 млрд, в том числе сельхозпродукции отечественные сельхозпроизводители поставили в соседнюю страну на $7 млрд, что на 40% превышает показатели 2021 года. 

 

Что китайцу хорошо, то русскому прибыль

 

Спрос на продукты питания в Китае постоянно растет. Востребованы как китайские, так и импортные продукты. Какую же сельхозпродукцию выгодно отправлять на экспорт в Китай из России? 

 

 

По данным правительства, основные виды экспортируемой продукции – это мясная (мясо, субпродукты, колбаса), молочная (мороженое, сыр, молоко, сливки и масло), масличные семена подсолнечника и льна, растительные масла, кондитерские изделия, напитки (алкогольные, слабоалкогольные и безалкогольные), плодоовощные консервы, обработанные овощи, чай, орехи и сухофрукты, мука и крупы. Российские предприятия наращивают поставки товаров бакалейной группы в КНР. Кроме муки и круп, уральские производители начали активно отправлять на китайский рынок макаронные изделия из твердых сортов пшеницы. 

 

Из России в КНР также экспортируются икра, рыба, морепродукты, детское питание, мед, орехи, ягоды, грибы, причем поставляют свою  продукцию в Китай не только крупные предприятия АПК, но и российские фермеры. Так, в начале 2023 года Россельхознадзор сообщил, что Таможенное управление КНР разрешило 279 российским компаниям поставлять горох на китайский рынок. К ввозу разрешена продукция, предназначенная для потребления в пищу или переработки, но не для семенных целей. Экспорт разрешен со всей территории нашей страны.

 

Подводные камни на пути в Китай

 

С 1 января 2022 года действуют новые правила экспорта пищевой продукции, в том числе товаров животноводства, в Китай. В частности, изменения касаются нового порядка регистрации предприятий в КНР (приказ Главного таможенного управления Китая № 248).

 

 

Согласно разъяснениям Россельхознадзора, теперь компетентное ведомство Китая ведет список зарегистрированных компаний – производителей пищевой продукции. Производители 18 категорий товаров смогут зарегистрироваться в этом списке через Россельхознадзор. Это касается предприятий, которые хотят поставлять в Китай мясо и мясные продукты, оболочки, продукты водного промысла, молочные продукты, птичьи гнезда и продукты из птичьих гнезд, мед, пищевые растительные масла, пищевые продукты оздоровительно-профилактического назначения и другие товары.

 

Остальные компании должны самостоятельно подать заявку на регистрацию через единое окно международной торговли (www.singlewindow.cn). После этого производитель получит доступ к специальному приложению для управления регистрацией иностранных предприятий, заинтересованных в экспорте и импорте в Китай.

 

Для экспортных поставок поставщик обязательно должен быть зарегистрирован в автоматизированной  системе «Цербер». Это сегмент государственной информационной системы в области ветеринарии «ВетИС», в котором содержится информация обо всех предприятиях, в том числе о предприятиях-экспортерах. Регистрацию в «Цербере» можно пройти в электронном виде, для этого потребуется электронная цифровая подпись, или лично отнести заявление в региональное управление ведомства на бумаге, заверив его ручной подписью. Регистрируются и хозяйствующий субъект, т.е. фермерское хозяйство, и поднадзорный объект, т.е. площадка, где производится продукция. Контролирующие органы проверят информацию и примут решение о регистрации или откажут.

 

Затем нужно пройти аттестацию в системе. Для этого сотрудники территориального управления Россельхознадзора приедут в ваше хозяйство, проведут аудит документов, помещений и производства. По результатам проверки составляют акт о соответствии предприятия требованиям страны-импортера. в некоторых случаях (странах) нужно еще дождаться подтверждения вашего статуса уполномоченным органом страны-импортера. Эта информация есть у Россельхознадзора.

 

 

Если китайский рынок еще не открыт для продукции, которую вы собираетесь поставлять, нужно обратиться в ФГБУ «Агроэкспорт» (структура Минсельхоза России) или в Россельхознадзор с просьбой проработать вопрос по поставкам. Специалисты ведомства инициируют обращение в компетентные органы КНР, получат требования, которые необходимы для поставок конкретной продукции. 

 

В общем случае для продажи товара на экспорт в Китай требуется стандартный пакет документов:

 

• Сертификат происхождения (по общей форме);
• Сертификат качества на товар;
• Внешнеэкономический контракт;
• Инвойс (счет);
• Упаковочный лист;
• Описание товара;
• Грузовая таможенная декларация;
• Товарно-транспортная накладная международного образца;

 

Для получения первых двух документов нужно обратиться в региональное управление Россельхознадзора. Например, в начале 2023 года глава КФХ из Минусинска (Красноярский край) первым в регионе получил право на экспорт гречихи и овса в Китай. Специалисты Россельхознадзора провели аттестацию на право экспорта в Китайскую Народную Республику. Мониторинговые исследования проведены в соответствии с требованиями протокола, заключенного 1 ноября 2017 между Министерством сельского хозяйства РФ и Главным государственным управлением по контролю качества, инспекции и карантину КНР о фитосанитарных требованиях к гречихе. По итогам проверок вредных организмов, имеющих карантинное значение для КНР, не выявлено, все фитосанитарные требования к гречихе, предназначенной для экспорта в Китай, соблюдены.

 

 

Продукция проходит обязательную сертификацию согласно техническим регламентам таможенного союза ЕАЭС. Все разрешительные документы оформляются до прибытия груза на таможню. Для некоторой продукции, в частности, молочной, для груза требуется декларация соответствия одновременно по нескольким техническим регламентам. 

 

Такие продукты, как детское и лечебно-профилактическое питание, БАДы, некоторые пищевые добавки, минеральная и бутилированная вода, упаковка продуктов питания, а также товары, в которых есть трансгенные составляющие, требуют государственной регистрации. Документ оформляется в органах Роспотребнадзора.

 

Перед тем, как перевозить груз через границу, нужно определить коды ТН ВЭД. Специфика кодировки данных товарных позиций связана с как количественным, так и качественным сырьевым составом поставляемой продукции.

 

 

Например, планируются поставки колотого гороха. В справочнике кодов ТН ВЭД есть несколько позиций. Например,  горох (Pisum sativum) колотый, шлифованный, сушеный, лущеный,очищенный от семенной кожуры, не для посева, не кормовой, предназначен для употребления – код 0713109009, а горох колотый шлифованный, 1 сорта, гост 6201-68 – код 0708100000.

 

Нужно определиться и с логистикой. Таможенное оформление некоторых пищевых продуктов требует присутствия на таможенном посту представителей ветеринарной службы и Россельхознадзора. Данный факт обуславливает необходимость тщательного выбора места пересечения границы ТС (пункта пропуска) и места таможенного оформления (таможенного поста) в соответствии с Письмом ЦТУ № 24-14/4205 от 25.02.2011 «Об определении мест доставки».

При провозе продуктов питания работники таможенной службы проверяют основные технические регламенты: общий пищевой, маркировки пищевой продукции, безопасности упаковки, на диетическое и специализированное питание, на мясную и молочную продукцию и другое.

 

Нулевой НДС для экспортера

 

 

При реализации товаров, вывезенных в таможенной процедуре экспорта, налогообложение НДС производится по ставке 0%, о чем говорится в п. 1 ст. 164 Налогового кодекса  РФ. Однако ставка не применяется автоматически, экспорт нужно подтвердить, предоставив в налоговую инспекцию документы в течении 180 календарных дней с даты отгрузки товара. Для этого необходим следующий пакет документов:

 

• Копия внешнеэкономического контракта;
• Паспорт сделки;
• Копии сопроводительных документов (счет-фактура (инвойс), накладная ТОРГ-12);
• Копия транспортного документа (в зависимости от вида транспорта – СМР, авианакладная, ж/д накладная);
• Грузовая таможенная декларация ГТД. 

 

В случае не подтверждения нулевой ставки НДС в установленный срок экспортеру будет доначислен НДС по ставке 20% или 10% на сумму реализованного на экспорт товара.

 

Господдержка

 

Можно обратиться в Российский экспортный центр, который оказывает финансовую и нефинансовую помощь российским экспортерам, в том числе кредитно-гарантийную поддержку, страхование, продвижение на внешние рынки, поддержку экспортных поставок, обучение. Это поможет небольшим фермерским хозяйствам.

 

 

Помимо поддержки сельхозпроизводителей, РЭЦ помогает продвигать продукты питания из России. Продукция под брендом Good Food Russia объединяется в специальных павильонах, которые иностранцы могут посещать как магазин. Здесь можно попробовать макароны, мороженое, варенье, рыбу и другие российские продукты. Для фермера это возможность зарекомендовать свой товар на зарубежном рынке. Чтобы попасть в такой павильон, нужно зарегистрироваться на сайте РЭЦ, подать заявку и отправить необходимые документы для размещения продукции.

 

В октябре 2022 года РЭЦ вместе с Alibaba Group запустил проект, который помогает российскому бизнесу выходить на маркетплейсы китайского холдинга. Государство может компенсировать расходы на выведение товара на маркетплейс и его рекламу.

 

Реализация в Китае

 

Если вы планируете приступить к продажам, нужно определиться со способом реализации: напрямую покупателю, организацию поставок через делового партнера, который отвечает за представление интересов бизнеса в юрисдикции КНР.  Есть и третий вариант – стать поставщиком китайского маркетплейса.

 

 

Если вы поставляете продукцию в сеть магазинов, то сначала экспортеру потребуется заключить с покупателем контракт на поставку своей продукции. В составлении контракта помогут специалисты Россельхозбанка в рамках сервиса «Валютный контроль»: проанализируют контракт на соответствие действующему валютному законодательству и дадут рекомендации до начала работы по нему, помогут сформировать платежные статьи контракта, напомнят о необходимости представления справок о подтверждающих документах, направят информацию о зарегистрированных ФТС декларациях на товар, помогут в заполнении форм документов валютного контроля, поставят контракт на учет, проконсультируют по валютному законодательству. На сайте Россельхозбанка размещены рекомендации по условиям внешнеторговых контрактов для использования при заключении контрактов с иностранными организациями.

 

После заключения контракта нужно получить декларации соответствия, сертификаты на продукцию, получает разрешение на экспорт, определяет коды ТН ВЭД. Далее определиться с логистикой, заключить договор с транспортной компанией которая доставит продукцию в Китай, пройти таможенную регистрацию и оформление, оплатить пошлины, оформить декларацию на экспорт продукции.

 

В некоторых случаях китайская сторона может потребовать от экспортера зарегистрировать юридическое лицо в КНР, что означает дополнительные расходы и налогообложение. Так, открытие юрлица стоит около $1–2 тыс. Чтобы этого избежать, можно работать в партнерстве с китайской компанией, которая возьмет на себя вопросы, касающиеся организации поставок, хранения и налогов в КНР. В этом случае встает вопрос доверия к партнеру, поэтому российские сельхозпроизводители часто выбирают вариант работы с китайскими маркетплейсами.

 

Важно: маркетплейсы работают с юридическими лицами или ИП. В качестве физлица или самозанятого продавать в Китае не получится. При этом не обязательно регистрировать бизнес за рубежом: часто, например, на JD.com или Epinduo.com, достаточно российского ИП или юрлица. 

 

Как начать? Выбрать маркетплейс, зарегистрироваться на площадке, например, через оператора, определиться с форматом хранения товара: на складе собственной компании в Китае или через посредника, разместить товары на площадке.

 

 

Выбрать маркетплейс можно по тем же критериям, что и российский. У всех площадок требования различаются, так что узнайте, подходите ли площадке вы и ваш товар: например, не все работают с сельхозпродукцией, или же у площадки нет склада для хранения овощных консервов. Не забудьте уточнить, как выводят деньги, полученные за продажу, какова стоимость размещения. Некоторые маркетплейсы устанавливают вступительный взнос, на других есть только комиссия за продажу и т.д.

 

Китайские маркетплейсы все расчеты осуществляют в юанях, поэтому для работы потребуется счет в этой валюте. Открыть его можно, например, в Россельхозбанке, где обслуживание счета для для экспортно-ориентированных компаний АПК будет стоить 2 тыс. руб.

 

Резюмируем: экспорт сельхозпродукции в Китай сложен, но вполне возможен. За поддержкой экспортер может обратиться к государству, за оформлением документов – в Россельхознадзор, за помощью в составлении контракта, открытием счета для будущих поступлений – в Россельхозбанк. 

 

Читайте также другие наши статьи:

• Можно ли вырастить рыбку без пруда: преимущества УЗВ для рыбоводного хозяйства
• Если стало плохо в поле: минимальная медицинская аптечка для фермера
• Агрессивное поведение у свиней: причины и решения проблемы
• Кошер для чайников: особенности производства
• ИИ для фермера: как искусственный интеллект помогает в продаже

 

Россельхозбанк запустил маркетплейс фермерских продуктов «Своё Фермерство», здесь можно заказать мясо, молоко, а также корма для животных и технику от проверенных производителей.