Какие цветы приезжают в Россию

Основные импортные позиции — розы, хризантемы, гвоздики, лилии, орхидеи и тюльпаны, которые формируют «ядро» ассортимента цветочного рынка. К ним добавляются гладиолусы, георгины и экзотические виды, востребованные в премиальном и свадебном сегменте.

​

Роза остается главным импортным цветком: по результатам последних лет импорт роз держится на рекордных значениях, только в одном из последних сезонов в страну ввозилось порядка 800 млн стеблей, и в 2025 году рынок практически сохранил этот уровень. При этом доля импортных роз значительно превосходит объем отечественного производства, а ключевыми поставщиками остаются Эквадор и Кения, чьи розы ценятся за крупный бутон и стойкость.

​

Хризантемы, гвоздики, лилии, тюльпаны и орхидеи занимают значимую долю в структуре продаж и позволяют формировать широкий ассортимент букетов на каждый день и для праздников. Через Беларусь и другие партнерские страны в Россию дополнительно заходят реэкспортные партии гвоздик, хризантем, тюльпанов и других позиций.

​

Откуда приходят поставки

Структура стран‑поставщиков в 2025 году принципиально не изменилась: рынок остается ориентированным на несколько основных направлений. Главные поставщики срезанных цветов — Нидерланды, Армения и Беларусь, которые в сумме обеспечивают львиную долю стоимостного объема импорта. Нидерланды выступают крупным хабом, через который в европейской логистике распределяются как местные, так и транзитные цветы из других стран.

​

Значительная часть роз и других позиций по‑прежнему поступает из Эквадора и Кении, даже с учетом изменения пошлин и логистики в последние годы. Дополнительные объемы идут через Беларусь, Казахстан, Узбекистан и другие партнерские государства, что позволяет сглаживать ценовые и санкционные риски.

​

Сколько в Россию завозят цветов

Объем рынка срезанных цветов в России в последние годы удерживается на уровне около 2 млрд стеблей в год с умеренным ростом. По оценкам аналитических компаний, к 2025 году импорт срезанных цветов по‑прежнему обеспечивает более 75% рынка, а объем импортных поставок примерно в три раза превышает внутреннее производство.

​

За 11 месяцев 2025 года (данные за год пока недоступны) количество покупок цветов в рознице выросло примерно на 9% год к году, что говорит о восстановлении спроса и готовности потребителей тратить на «необязательные» покупки. Пиковые периоды — 14 февраля, 23 февраля, 8 Марта, выпускные, 1 Сентября и Новый год — по‑прежнему концентрируют существенную часть годовых продаж.

​

В сегменте роз импортные поставки остаются основными: их объемы в отдельные годы приближались к 800 млн стеблей, и 2025‑й, по оценкам, сохраняет этот высокий уровень, несмотря на структурные изменения в логистике. Это подтверждает сильную зависимость массового ассортимента от внешних поставок и валютной конъюнктуры.

​

Текущие тренды рынка

За период с 2019 по 2023 годы импорт срезанных цветов сократился с примерно 1,74 до 1,58 млрд штук, доля импорта уменьшилась с 86 до 78%, а отечественное производство выросло с 12 до 20%. К 2025 году рынок закрепился в импортоориентированной модели (свыше 75% объема дают зарубежные поставки), но доля российских цветов продолжает расти за счет новых тепличных комплексов и инвестпроектов.

​

Отрасль демонстрирует эффект «мягкого импортозамещения»: внутренние производители занимают часть ассортимента в массовых сегментах, но премиальные и экзотические позиции все еще завязаны на импорт. Это особенно заметно в крупных городах, где спрос на нестандартные букеты и редкие сорта выше, чем в регионах.

​

По оценкам экспертов, даже при повышении пошлин и усложнении логистики импорт остается устойчивым за счет переориентации на дружественные страны и сохранения культурной традиции дарить цветы на любые праздники.

Для российских производителей это создает одновременно конкуренцию и окно возможностей: можно развивать локальные бренды, играть на свежести и коротком плече доставки, а также предлагать фермерский ассортимент, недоступный в масс‑импорте.

Читайте также:

• Рынок цветов в России: итоги 2025 года
• Почему розы в Англии цветут пышнее, чем в Подмосковье
• Самые-самые: выгодные сорта роз для промышленной теплицы
• Как начать выращивать цветы на продажу
• Съедобные цветы: возможности для фермерского бизнеса
• Считаем инвестиции в бизнес на розах
• Розовый бизнес: как в разных странах используют лепестки шиповника и розы