Как фермеру рассказать о себе без соцсетей: эффективные способы продвижения

Социальные сети стали важным инструментом продвижения для фермеров: по данным Brand Analytics, в 2024 году 74,9 млн россиян активно пользовались соцсетями, до 25% онлайн-продаж фермерской продукции происходят через эти каналы. Однако не все фермеры готовы тратить время на ведение страниц, создание контента и общение в интернете. Кто-то ценит личное общение, кто-то не доверяет цифровым платформам или просто не хочет «светиться» онлайн.

В России, где фермерство активно поддерживается государством (в 2022 году фермерские хозяйства выручили 8,85 трлн рублей, а их доля в с/х производстве выросла на 20,1%), есть множество альтернативных способов заявить о себе.

Участие в ярмарках и выставках: прямой контакт с покупателями и партнерами

Ярмарки выходного дня и отраслевые выставки – один из лучших способов для фермера представить свою продукцию. В России ежегодно проходят сотни аграрных мероприятий, крупнейшие – «Золотая осень» и «АгроПродЭкспо», World Food. Посещение выставок позволяет наладить контакты с топ-менеджерами торговых сетей и обменяться личными контактами для дальнейшего сотрудничества. Часто представителям КФХ удается заключить контракты с ритейлерами на поставку овощей и молочной продукции именно на таких мероприятиях.

Для малых хозяйств ярмарки выходного дня – доступный вариант. В Москве фермеры могут забронировать место на ярмарке через Госуслуги, оформив его в фирменном стиле с логотипом и контактами. На этикетках продукции стоит указать номер телефона или адрес точки продаж, чтобы покупатели могли связаться с вами напрямую. КФХ Лебедев из Ленинградской области рассказал местному изданию «Сельская новь», что, продавая мед на ярмарке, он разместил на банках QR-код, ведущий на страничку с контактными данными. Этот простой ход позволил увеличить повторные заказы на 30%.

Участие в ярмарках не требует больших вложений: в среднем, аренда места обходится в 500–2000 рублей за день. Муниципалитеты обязаны выделять до 50% торговых мест фермерам и ЛПХ. Ключ к успеху – яркая презентация (баннеры, образцы продукции) и рассказ о преимуществах товара (органическое производство, местное происхождение).

Сотрудничество с маркетплейсами и офлайн-магазинами

Фермерские маркетплейсы, такие как Свое Родное и Свое Фермерство от Россельхозбанка, позволяют продавать продукцию без ведения соцсетей. По данным svoefermerstvo.ru, 75% фермеров еще не используют маркетплейсы, что делает эти площадки перспективной нишей. «Свое Родное» помогает реализовать овощи, фрукты, мясо и молочку розничным и мелкооптовым покупателям, беря на себя привлечение клиентов. Для подключения достаточно открыть счет в Россельхозбанке с расчетно-кассовым обслуживанием (РКО), после чего менеджер помогает настроить продажи. В 2023 году фермеры, использующие эту платформу, сократили потери скоропортящейся продукции на 20% за счет быстрой доставки в своем регионе.

Другой вариант – прямое сотрудничество с локальными магазинами и кафе. Например, фермер из Воронежской области наладил поставки сыра в местные магазины «у дома», просто разослав красиво оформленное коммерческое предложение с описанием хозяйства, сертификатов качества и прайс-листа. 

Важно помнить, что для работы с общепитом необходимы сопроводительные документы (декларация соответствия), которые оформляются для КФХ или ИП. Необходимо также подготовить хорошо сформулированное УТП (уникальное торговое предложение) – почему покупатель или поставщик должен выбрать именно вашу продукцию. Например, «молоко от коров на свободном выпасе» или «овощи без пестицидов». Это повышает интерес ритейлеров, так как спрос на фермерскую продукцию в мегаполисах растет с каждым годом.

Создание собственного бренда и офлайн-реклама

Узнаваемый бренд помогает фермеру выделиться без соцсетей. Торговая сеть охотнее сотрудничает с хозяйствами, чьи продукты имеют логотип, товарный знак и фирменный стиль. 

Для малых хозяйств достаточно простого логотипа и этикеток с информацией о продукте (состав, история хозяйства, контакты). Стоимость разработки логотипа в России – 5 000–15 000 рублей, а печать этикеток – от 2 рублей за штуку. 

Офлайн-реклама включает листовки, объявления в местных газетах и на досках объявлений. В Ростовской области фермер, выращивающий клубнику, разместил объявления в сельских магазинах и на остановках, указав телефон и адрес точки продаж. Это принесло ему 20 новых постоянных клиентов за месяц. 

Еще один способ – участие в местных мероприятиях (фестивали, дни села), где можно раздавать образцы продукции и визитки. Такие мероприятия обходятся в 1 000–5 000 рублей за участие, но привлекают местных жителей, готовых покупать напрямую.

Государственная поддержка и нетворкинг для продвижения

Государственные программы помогают фермерам заявить о себе. «Школа фермеров» от Россельхозбанка обучает не только агротехнике, но и навыкам продвижения, включая подготовку коммерческих предложений и участие в конкурсах. В 2024 году более 500 фермеров получили гранты «Агростартап» (до 3 млн рублей) – часть средств можно направить на создание точки продаж или брендинг.

Нетворкинг на отраслевых мероприятиях и через кооперативы – еще один способ продвижения. В Алтайском крае кооператив «Алтайский мед» объединил 20 фермеров, которые совместно организовали точки продаж на рынках, минуя соцсети. По данным Минсельхоза, кооперативы увеличивают доход участников на 15–20% за счет совместного сбыта и обмена контактами. Фермеры могут вступить в местные кооперативы через региональные отделения Минсельхоза, что требует минимальных вложений (взнос от 1 000 рублей).

Как видим, фермерам, избегающим соцсетей, доступно множество способов продвижения: от ярмарок и маркетплейсов до офлайн-рекламы и кооперативов. Ярмарки и выставки дают прямой контакт с покупателями и ритейлерами, маркетплейсы упрощают сбыт, а брендинг и участие в местных мероприятиях повышают узнаваемость. Государственная поддержка и нетворкинг помогают сократить затраты и найти партнеров. Эти шаги позволят фермеру не только рассказать о себе, но и выстроить стабильный канал продаж, оставаясь вне социальных сетей.

Читайте также:

• «Вкусные пятницы» для реализации фермерской продукции
• Агротуризм осенью: как разнообразить турпрограмму и привлечь гостей
• Способы реализации органической продукции
• Найти друг друга: как подружить ресторан и фермера
• Микрозелень с сити-фермы: как найти покупателя
• Как продавать фермерскую продукцию на сельскохозяйственной ярмарке